1月中旬，寒风裹挟暴雪席卷了安徽淮北百里矿区，最低气温持续多日跌破零下10摄氏度。即便天寒地冻，淮北矿业集团运销分公司（以下简称运销分公司）仍按照提前制定的应急预案，落实协同联动机制，优化调车组织，全线提高运输效率。一列列满载乌金的列车自该集团铁运处湖集中心站鸣笛启程，沿着纵横交错的铁路网，驶向全国各地的用煤企业，为千家万户送去温暖和动能。

“2025年，市场形势复杂严峻、急剧变化。”运销分公司党委副书记、总经理李元回顾这一年时坦言压力不小，“但我们始终将保障产销平衡、稳定资金链安全作为首要任务，用活资源增值‘精炼器’，拓宽战略合作‘朋友圈’，全年实现产销率100.09%。”

精准对接市场

打造适销对路产品

面对市场需求下滑、价格波动的挑战，被动等待意味着失去主动权。运销分公司主动将工作重心前移，精准对接市场、深度挖掘客户需求。

“市场的‘冷’与‘热’，最终体现在客户的具体需求上。我们不能再满足于生产什么就销售什么，而是要研究市场需要什么，我们就生产和供应什么。”运销分公司精煤公司经理孙鹏道出了企业营销思路的转变。

通过深入调研下游企业的用煤结构变化和成本控制需求，运销分公司联合淮北矿业集团内生产、洗选单位，成功开发并推广了涡北焦煤2号、3号，临选肥煤2号、3号以及临选高灰焦煤5种精煤新产品。这些产品在灰分、硫分等关键指标上形成梯度，精准匹配了不同客户对性价比的差异化需求。运销分公司全年累计发运新产品59.36万吨，不仅有效缓解了上半年部分常规煤种的库存压力，更开辟了新的效益增长点。

据孙鹏介绍，2025年5月至8月，客户提出急需采购一批灰分严格控制在11.51%至12%之间的特定高灰精煤，总量达11.1万吨。这种对指标区间要求极为苛刻的订单，是对生产组织、洗选工艺及全流程质量管控能力的严峻考验。运销分公司第一时间与该集团所属的临涣选煤厂成立专项工作组，共同研究制定定制化洗选方案，提前协调落实专用存储场地。在生产发运的每一个环节，派驻专人进行质量跟踪与动态管控，确保每一批产品都精准达标。最终，订单按时、保质、保量交付，赢得了客户“值得信赖的合作伙伴”的高度赞誉。

在稳固基本盘方面，运销分公司同样不遗余力。该公司严格履行中长期合同，煤炭主产品中长协合同兑现率稳定在85%；坚定不移推行直销模式，全年直销比例达到100%，减少了中间环节，降低了交易成本，巩固了与客户的关系。同时顺利完成迎峰度夏、迎峰度冬电煤保供任务以及政策性储备煤任务，并将电煤贸易长协合作范围拓展至所有电厂客户，体现了国企担当。全年铁路运量超计划52万吨，港口装船发运量同比增加5万吨，运输通道的畅通高效为销售提供了坚实保障。

做足洗选配文章

深挖资源增值空间

“煤炭运销人员并非简单的煤炭‘搬运工’。在集团‘精煤战略’的引领下，公司协同生产单位，在‘洗选配’上做足文章，将资源的‘精炼器’作用发挥到极致，努力实现从卖原煤向‘卖精品’、从卖产品向‘卖价值’的深度转变。”运销分公司选煤管理中心主任欧战备说。

“能洗尽洗、能配尽配”是基本原则。2025年，运销分公司精心组织跨矿区资源调配及入洗工作，入洗总量达172万吨；通过优化配煤洗选方案，增加高价值精煤产量50万吨；实施“动力煤改洗精煤”策略，增加精煤量15万吨。这几项“增量”举措，为淮北矿业集团增收约0.86亿元。同时，大力压减副产品，全年压干煤泥量159万吨，由此增收0.63亿元。一增一减之间，经济效益显著提升。

“质量是品牌的生命线，更是市场竞争的硬通货。公司以‘铁腕’姿态狠抓质量管理，建立包保责任制，确保从矿井源头到洗选加工再到装车发运的全流程质量受控。”运销分公司副总工程师卢炳文说。

2025年，运销分公司在炼焦煤入洗煤灰分控制上，实际指标低于计划0.04个百分点。通过全力推进“降灰、降硫、降水分、降成本、提效益”“五降一提”专项工作，精煤煤质煤种合格率达到100%，精煤灰分区间合格率提升至98.7%，尤其是干选厂排矸总量达到129万吨，降灰幅度达到9.4个百分点，多项质量指标均创“十四五”以来最好水平。

深化协同合作

拓宽战略版图

在激烈的市场竞争中，单打独斗难以长久，合作共赢才是正道。“运销分公司聚焦商务协同与技术赋能，推动与核心客户的合作向更深层次、更广领域拓展，不断扩大战略合作‘朋友圈’。”运销分公司党委书记赵力说。

据介绍，2025年，运销分公司主动“走出去”“请进来”，先后牵头承办了与宝钢股份、南京钢铁、中信泰富特钢等国内钢铁巨头的商务技术交流会，与首钢股份采购中心开展了首届同类交流活动。在这些活动中，双方以技术研讨、业务对接为桥梁，组织业务骨干围绕市场趋势、产品研发、技术标准、供应链协同等议题深入磋商，将技术优势、资源优势有效转化为推动业务深度合作的发展优势，进一步深化了彼此的战略互信。

真诚的合作换来的是市场的认可与荣誉。淮北矿业集团凭借稳定的资源供应和卓越的产品质量，受邀加入中国宝武全球优秀供应链体系；运销分公司蝉联中信泰富特钢“金牌供应商”称号。这些来自行业龙头企业的肯定，是“淮矿品牌”含金量的最佳证明。

为进一步提升行业影响力和话语权，运销分公司成功举办了第二届淮北矿业集团炼焦煤技术交流会。会议汇聚行业专家、学者和重点客户，共同探讨炼焦煤技术发展趋势与应用前景，显著提升了淮北矿业集团在炼焦煤领域的品牌形象。2025年年末，召开了2026年度精煤、动力煤中长期合同洽谈会，与众多新老客户共商合作、共谋发展，为新一年的销售工作奠定了扎实基础。

“2026年，黑色系产业结构调整加快，煤焦钢产业链正经历着深刻的结构性变革，未来煤炭市场面临诸多严峻考验。公司将进一步强化精准营销，加强渠道建设，确保产销均衡；推进统购统销，健全运行机制，实现高效协同；深耕精煤战略，强化质量管控，提升品牌价值，谱写煤炭营销高质量发展新篇章。”李元表示。（郑洪光 黄华伟）

来源：中国煤炭报 2026年1月31日 7版